Менеджер по продажам (m/w/d) в сфере ИТ и телекоммуникаций (ITKS)

Для нашего клиента мы ищем сейлз-менеджера (m/w/d) в сфере информационных и коммуникационных технологий (ИКТ).

Ведущая компания в строительной отрасли объединяет под одной крышей несколько специализированных направлений. Вместе мы представляем почти 60 лет опыта в области систем безопасности и телекоммуникаций: от пожарной сигнализации и систем оповещения до комплексных решений для бизнеса любого масштаба.

Став частью нашей команды из более чем 500 коллег, вы будете работать над крутыми проектами с использованием новейших технологий и вносить прямой вклад в безопасность людей и компаний. У нас у вас будет шанс реально на что-то повлиять — как для клиентов, так и для безопасного будущего.

В нашем современном филиале вас ждут новые, светлые офисы с уютной атмосферой. Благодаря отличной транспортной развязке до нас легко добраться, а наши офисные собаки каждый день создают дружелюбную и теплую обстановку.

Ваша роль в компании

На этой позиции вы займете центральное место в развитии нашего направления ИТ и коммуникаций для малого и среднего бизнеса (SMB). Вы будете грамотно консультировать клиентов по современным решениям: от IP-телефонии, облачных сервисов и систем для совместной работы до сетевых концепций связи, которые бесшовно интегрируются с системами безопасности и пожарной сигнализации.

Вы будете вести весь процесс продаж: от первого контакта и анализа потребностей на уровне лиц, принимающих решения, до успешного закрытия сделки. Благодаря вашему техническому складу ума, уверенности и драйву в продажах, вы будете привлекать новых клиентов и укреплять отношения с существующими. При этом вы будете плотно работать с нашими технарями и проектными командами, чтобы создавать для каждого клиента идеальную ИКТ-инфраструктуру.

Коротко о ваших задачах:

• Активный поиск новых корпоративных клиентов (SMB).
• Экспертные консультации по ИТ и телеком-решениям.
• Разработка концепций связи с интеграцией систем безопасности и пожарки.
• Точный анализ потребностей и подготовка индивидуальных предложений «под ключ».
• Сопровождение сделки на всех этапах — от запроса до контракта.
• Реализация стратегий продаж и кампаний для роста выручки.
• Участие в промо-акциях, выставках и ивентах для презентации наших услуг.
• Мониторинг рынка и конкурентов для поиска новых возможностей.
• Тесное взаимодействие с техническим отделом для разработки лучших решений.
• Ведение CRM, подготовка отчетов и прогнозов.

Что мы ждем от вас

• Законченное коммерческое образование или аналогичная квалификация (например, менеджер в сфере телекома, ИТ-систем или промышленный менеджер).
• Опыт в продажах технических продуктов от нескольких лет (в идеале — ИКТ или телеком для бизнеса).
• Глубокие знания современных ИТ и телеком-решений, желательно опыт работы с Mitel, Unify, Starface или похожими системами.
• Техническая подкованность и интерес к цифровым решениям и их внедрению в бизнес-процессы.
• Опыт в сфере систем безопасности и пожарной сигнализации будет огромным плюсом («вишенкой на торте»).
• Прокачанные навыки общения и ведения переговоров, умение «дожимать» сделки и кайф от консультирования топ-менеджмента.
• Клиентоориентированность и умение выстраивать долгие B2B-отношения.
• Инициативность, талант к организации и структурный подход к работе.
• Умение работать в команде и мотивация вместе достигать целей по продажам.
• Немецкий язык на уровне C1 (свободное владение).
• Готовность к разъездам внутри региона.

Ваши бонусы у нас

• Бессрочный трудовой договор.
• Фиксированный оклад + понятная система бонусов.
• Работа в стабильной, защищенной от кризисов отрасли.
• 30 дней отпуска.
• 40-часовая рабочая неделя.
• Обучение и курсы для профильного и личного роста.
• Возможность работать удаленно (мобильный офис).
• Корпоративная пенсия.
• Программа JobRad (велосипед в лизинг).
• Тимбилдинги и корпоративы.
• Возможность получения дополнительных льгот.