Менеджер по продажам / Key Account Manager (m/w/d) в сфере систем безопасности

По поручению нашего клиента мы ищем менеджера по продажам / Key Account Manager (m/w/d) в сфере систем безопасности.

Добро пожаловать!

Наш клиент объединяет под одной крышей несколько специализированных компаний. Вместе мы — это почти 60 лет опыта в области систем безопасности и телекоммуникаций: от пожарной сигнализации и систем оповещения до комплексных решений для бизнеса любого масштаба.

Став частью нашей команды из более чем 500 коллег, ты будешь работать над крутыми проектами с использованием новейших технологий. Твой вклад поможет людям и компаниям чувствовать себя в безопасности. У нас у тебя будет реальный шанс на что-то повлиять и строить надежное будущее вместе с нами.

Тебя ждет разноплановая работа, где технический профессионализм сочетается с почти семейной атмосферой. У нас всё решается быстро, отделы тесно общаются друг с другом, а для самостоятельной работы — полный карт-бланш. Локация отличная: удобно добираться, но при этом вокруг спокойно, что помогает и сосредоточиться, и соблюдать work-life balance.

Твоя роль в компании

На этой позиции ты будешь самостоятельно прорабатывать и рассчитывать предложения в сфере систем безопасности. Тебе предстоит проверять запросы и тендеры на техническую и экономическую осуществимость, а также разрабатывать индивидуальные решения по направлениям: пожарная и охранная сигнализация, контроль доступа, видеонаблюдение и другие системы оповещения об опасности. Ты станешь связующим звеном между клиентами, руководителями проектов, технарями, отделом закупок и руководством. Ты будешь вести проекты от первого запроса до передачи в реализацию и грамотно представлять компанию на встречах с клиентами.

Твои задачи вкратце:

• Прием, проверка и обработка запросов клиентов, техзаданий и тендерной документации.
• Самостоятельная подготовка, расчет и отслеживание предложений на основе ТЗ, выездов на объекты или обсуждений проекта.
• Запрос и оценка предложений от поставщиков, согласование с отделом закупок и руководителями проектов.
• Проведение переговоров по ценам и условиям контрактов с клиентами и партнерами.
• Тесное взаимодействие с техниками, проектировщиками (CAD), бэк-офисом и руководством для четкой работы над проектами.
• Коммерческое сопровождение текущих проектов, решение вопросов по счетам и рекламациям.
• Выезды на встречи для выявления потребностей и консультирования клиентов.

Что мы ждем от тебя:

• Техническое или коммерческое образование (техник, мастер или высшее) — в идеале в области электротехники, систем связи или безопасности.
• Опыт работы в сфере систем безопасности от нескольких лет и понимание того, как устроены системы пожарной и охранной сигнализации, видео, СКУД и системы оповещения.
• Знание актуальных норм и стандартов (например, DIN 14675, VDE 0833, EN 54) будет плюсом.
• Опыт в технических продажах, особенно в проектном бизнесе.
• Техническая подкованность в сочетании с коммерческим мышлением.
• Умение уверенно вести переговоры на равных с клиентами, партнерами и профильными специалистами.
• Организованность, самостоятельность и нацеленность на результат.
• Клиентоориентированность и умение просто объяснить сложные технические вещи.
• Свободный немецкий язык (уровень C1).

Твои бонусы у нас:

• Бессрочный трудовой договор.
• Работа в стабильной отрасли, которой не страшны кризисы.
• 30 дней отпуска.
• 40-часовая рабочая неделя.
• Служебный автомобиль, который можно использовать и в личных целях (правило 1%).
• Возможности для обучения и профессионального роста.
• Программа JobRad (велосипед для сотрудников).
• Командные мероприятия.
• Возможность получения дополнительных льгот.