Gerente de Vendas / Gerente de Contas Estratégicas (m/f/d) Tecnologia de Segurança

A pedido do nosso cliente, estamos procurando um Gerente de Vendas / Key Account Manager (m/f/d) para Tecnologia de Segurança.

Nosso cliente é uma empresa líder no setor de tecnologia de segurança, dedicada à proteção de pessoas e edifícios, com décadas de experiência em segurança e telecomunicações. Com várias unidades e centenas de colaboradores, nosso cliente oferece projetos empolgantes e perspectivas seguras.

Venha fazer parte da equipe do nosso cliente e ajude a construir um futuro seguro.

Você pode esperar um ambiente de trabalho versátil, que une profissionalismo técnico com uma cultura de equipe familiar. A unidade do cliente se destaca por processos de decisão rápidos, colaboração próxima entre os departamentos e muito espaço para trabalhar com autonomia. A região oferece ótimas conexões e, ao mesmo tempo, um ambiente tranquilo e agradável, que favorece o trabalho focado e um bom equilíbrio entre vida pessoal e profissional.

Seu papel na empresa

Nessa posição, você vai representar as soluções do nosso cliente na área de tecnologia de segurança eletrônica, tanto no contato direto presencial quanto remoto, sendo o ponto de contato especializado para clientes novos e antigos. Você vai atuar ativamente no mercado, identificar as necessidades dos clientes e desenvolver conceitos adequados junto com as áreas técnicas. Você vai acompanhar os projetos desde a primeira conversa, passando pela elaboração técnica e comercial, até o fechamento do negócio. Um foco especial do seu trabalho será na área de sistemas de detecção de incêndio (BMA), que é o pilar central e mais importante das vendas do nosso cliente. Além disso, você vai impulsionar ativamente a expansão da tecnologia de vídeo como um campo de negócios em crescimento.

Suas tarefas num relance:

• Prospecção ativa de novos clientes e expansão sustentável de relacionamentos comerciais existentes
• Análise das exigências individuais dos clientes e desenvolvimento de conceitos de soluções técnicas adequadas
• Apresentação convincente dos sistemas e serviços para tomadores de decisão e usuários
• Colaboração próxima com as equipes de técnica, orçamento e gestão de projetos para elaborar propostas personalizadas
• Acompanhamento dos processos de proposta e projeto até o fechamento do contrato
• Atendimento e desenvolvimento focado em projetos na área de sistemas de detecção de incêndio (BMA)
• Contribuição ativa para a expansão da tecnologia de vídeo como campo estratégico de crescimento
• Observação de tendências de mercado e tecnologia, trazendo ideias próprias para o desenvolvimento das vendas do nosso cliente

O que te destaca

• Formação técnica ou comercial concluída, com especialização técnica, mestrado profissional ou graduação – idealmente em Engenharia Elétrica, Tecnologia da Comunicação ou Tecnologia de Segurança
• Vários anos de experiência profissional em vendas técnicas, especialmente na área de sistemas de detecção de incêndio (BMA)
• Interesse e motivação para ajudar a construir e desenvolver a área de tecnologia de vídeo
• Conhecimentos em outras áreas de tecnologia de segurança (sistemas de alarme de intrusão, controle de acesso, sistemas de som de emergência) são um diferencial
• Experiência em vendas técnicas, especialmente no negócio de soluções e projetos
• Forte entendimento técnico combinado com visão de negócios
• Segurança na comunicação e negociação de igual para igual com clientes, parceiros e departamentos técnicos
• Forma de trabalhar estruturada, independente e focada em soluções, além de muita iniciativa própria
• Forte orientação para o cliente e habilidade de explicar conteúdos técnicos complexos de forma simples
• Alemão fluente para negociações (C1)

Suas vantagens no nosso cliente

• Contrato de trabalho por tempo indeterminado
• Um setor à prova de crises
• 30 dias de férias
• Jornada de 40 horas semanais
• Carro da empresa, inclusive para uso particular (regra de 1%)
• Oportunidades de treinamento e educação continuada para desenvolvimento profissional e pessoal
• Programa de bike para funcionários (JobRad)
• Eventos de equipe
• Possibilidade de benefícios em espécie