Gerente de Vendas / Gerente de Contas Estratégicas (m/f/d) Tecnologia de Segurança

A pedido do nosso cliente, estamos procurando um Gerente de Vendas / Key Account Manager (m/f/d) para Tecnologia de Segurança.

Uma empresa líder em tecnologia de segurança que cuida da proteção de pessoas e prédios, com várias décadas de experiência em segurança e telecomunicações. Com várias unidades e um grande número de funcionários, o cliente oferece projetos empolgantes e perspectivas seguras.

Faça parte do time do nosso cliente e ajude a construir um futuro seguro.

Na unidade de Ulm, nosso cliente oferece condições modernas de trabalho em uma forte rede regional. Aqui você vai trabalhar em uma equipe motivada, que vive tanto a inovação quanto a tradição.

Seu papel na empresa

Nessa posição, você vai representar as soluções do nosso cliente na área de tecnologia de segurança eletrônica, tanto no contato direto com o cliente no local quanto remotamente, sendo o ponto de contato especializado para clientes novos e antigos. Você vai atuar ativamente no mercado, identificar as necessidades dos clientes e desenvolver conceitos adequados junto com as áreas técnicas. Você vai acompanhar os projetos desde a primeira conversa, passando pela elaboração técnica e comercial, até o fechamento do negócio. Um foco especial do seu trabalho será na área de sistemas de detecção de incêndio (BMA), que é o pilar central e mais importante das vendas do cliente. Além disso, você vai impulsionar ativamente a expansão da tecnologia de vídeo como uma área de negócio em crescimento.

Suas tarefas num relance:

• Conquista ativa de novos clientes e expansão sustentável das relações comerciais existentes
• Análise das exigências individuais dos clientes e desenvolvimento de conceitos de soluções técnicas adequadas
• Apresentação convincente dos sistemas e serviços do cliente para tomadores de decisão e usuários
• Colaboração próxima com as equipes de técnica, orçamento e gestão de projetos para elaborar propostas personalizadas
• Acompanhamento dos processos de proposta e projeto até o fechamento do contrato
• Atendimento e desenvolvimento focado em projetos na área de sistemas de detecção de incêndio (BMA)
• Contribuição ativa para a expansão da tecnologia de vídeo como campo estratégico de crescimento
• Observação das tendências de mercado e tecnologia, trazendo ideias próprias para o desenvolvimento das vendas do cliente

O que te destaca:

• Formação técnica ou comercial concluída com especialização técnica, mestria ou graduação – idealmente em Engenharia Elétrica, Tecnologia da Comunicação ou Tecnologia de Segurança
• Vários anos de experiência profissional em vendas técnicas, especialmente na área de sistemas de detecção de incêndio (BMA)
• Interesse e motivação para ajudar a construir e desenvolver a área de tecnologia de vídeo
• Conhecimentos em outras áreas de segurança (sistemas de alarme, controle de acesso, sistemas de som de emergência) são um diferencial
• Experiência em vendas técnicas, especialmente no negócio de soluções e projetos
• Forte entendimento técnico combinado com pensamento voltado para negócios
• Segurança na comunicação e negociação de igual para igual com clientes, parceiros e áreas técnicas
• Forma de trabalhar estruturada, independente e focada em soluções, além de muita iniciativa própria
• Forte orientação para o cliente e habilidade de explicar conteúdos técnicos complexos de forma simples
• Alemão fluente (C1)

Suas vantagens no nosso cliente:

• Contrato de trabalho por tempo indeterminado
• Um setor à prova de crises
• 30 dias de férias
• 40 horas de trabalho por semana
• Oportunidades de treinamento e desenvolvimento profissional e pessoal
• JobRad (benefício de bicicleta)
• Eventos de equipe
• Possibilidade de benefícios em espécie