Sales Manager (m/f/d) Sistemi di Sicurezza

Per conto di un nostro cliente, stiamo cercando un Sales Manager (m/f/d) per il settore della sicurezza.

Un'azienda leader nel settore dell'edilizia riunisce sotto lo stesso tetto diverse aree specializzate. Insieme vantiamo quasi 60 anni di competenza nel campo della sicurezza e delle telecomunicazioni: dai sistemi antincendio e di allarme vocale fino a soluzioni di sicurezza complete per aziende di ogni dimensione. Entrando a far parte di un team di oltre 500 colleghi, lavorerai a progetti entusiasmanti con tecnologie all'avanguardia, contribuendo direttamente a rendere più sicuro il lavoro e la vita delle persone e delle imprese. Presso il nostro cliente avrai la possibilità di fare davvero la differenza, per i clienti e per un futuro sicuro. In uffici moderni e accoglienti, troverai un ambiente di lavoro amichevole e collaborativo.

Il tuo ruolo in azienda

In questa posizione rappresenterai l'intero portfolio della sicurezza elettronica: dai sistemi antincendio (BMA) e antintrusione (EMA) alla videosorveglianza, ai sistemi di controllo accessi, agli impianti di allarme vocale (SAA) e agli impianti elettroacustici (ELA). Identificherai le esigenze dei clienti, svilupperai concetti tecnici su misura e seguirai l'intero processo di vendita fino alla chiusura del contratto. Grazie alle tue competenze tecniche e alla tua capacità di consulenza, rafforzerai la posizione di mercato del nostro cliente nel lungo periodo.

I tuoi compiti in sintesi:

• Acquisizione attiva di nuovi clienti nel settore della sicurezza elettronica.
• Gestione e sviluppo dei clienti esistenti, inclusa l'analisi del potenziale di modernizzazione e ampliamento.
• Individuazione dei requisiti del cliente e sviluppo di soluzioni personalizzate (BMA, EMA, Video, Controllo Accessi, SAA, ELA).
• Presentazione dei sistemi e dei servizi a decisori e utenti finali.
• Stretto coordinamento con l'ufficio tecnico, la gestione progetti e l'assistenza per elaborare offerte su misura.
• Supporto nei processi di offerta, nel business di progetto e nelle trattative.
• Monitoraggio dei trend di mercato e tecnologici, identificando nuove opportunità di business nel settore della sicurezza.
• Creazione e aggiornamento di descrizioni di processo e documentazione per garantire flussi di vendita fluidi.
• Collaborazione all'ottimizzazione dei processi interni, specialmente per la qualità del servizio e della comunicazione con il cliente.

Cosa ti distingue

• Formazione tecnica o commerciale completata, con specializzazione come tecnico, master o laurea – idealmente in elettrotecnica, tecnica delle comunicazioni o della sicurezza.
• Esperienza pluriennale nel settore della sicurezza con una solida comprensione di sistemi come BMA, EMA, videosorveglianza, controllo accessi, SAA ed ELA.
• La conoscenza delle norme e degli standard rilevanti (es. DIN 14675, VDE 0833, EN 54) rappresenta un vantaggio.
• Esperienza nelle vendite tecniche, in particolare nel business di soluzioni e progetti.
• Spiccata comprensione tecnica unita a una mentalità orientata al business.
• Sicurezza nella comunicazione e nella negoziazione con clienti, partner e reparti tecnici.
• Metodo di lavoro strutturato, autonomo e orientato alla soluzione, con grande spirito d'iniziativa.
• Forte orientamento al cliente e capacità di spiegare contenuti tecnici complessi in modo semplice.
• Ottima conoscenza del tedesco (livello C1).

I tuoi vantaggi presso il nostro cliente

• Contratto di lavoro a tempo indeterminato.
• Stipendio fisso più sistema di provvigioni.
• Settore solido e a prova di crisi.
• 30 giorni di ferie.
• Settimana lavorativa di 40 ore.
• Opportunità di formazione e aggiornamento per la crescita professionale e personale.
• Possibilità di smart working.
• Previdenza complementare aziendale.
• JobRad (bicicletta aziendale).
• Eventi di team.
• Possibilità di benefit aziendali.