Sales Manager (m/f/d) Tecnologie dell'informazione e della comunicazione (ITKS)

Benvenuti a Langenfeld!

Il Gruppo G&N riunisce diverse aziende specializzate come G&N, SSP, Braune, Renz, Knell e Telroth sotto un unico tetto. Insieme rappresentiamo quasi 60 anni di competenza nel settore della sicurezza e delle telecomunicazioni, dai sistemi di allarme antincendio e di allarme vocale fino a soluzioni di sicurezza complete per aziende di tutte le dimensioni.

Come parte del nostro team di oltre 500 colleghi, lavorerai su progetti entusiasmanti con tecnologia all'avanguardia e contribuirai direttamente a rendere la vita e il lavoro delle persone e delle aziende più sicuri. Da noi avrai l'opportunità di fare davvero la differenza, per i nostri clienti e per un futuro sicuro.

Nella nostra moderna sede di Langenfeld ti aspettano nuovi uffici luminosi con un'atmosfera accogliente. Grazie all'ottima connessione ai trasporti, siamo facilmente raggiungibili e anche i nostri cani da ufficio contribuiscono quotidianamente a un ambiente di lavoro collegiale e caloroso.

Il tuo ruolo nell'azienda

In questa posizione assumerai un ruolo centrale nell'espansione del nostro settore IT e delle telecomunicazioni per le piccole e medie imprese (PMI). Consiglierai i nostri clienti su soluzioni aziendali moderne – dai sistemi telefonici IP ai sistemi cloud e di collaborazione fino a concetti di comunicazione integrati che lavorano in sinergia con la tecnologia di sicurezza e di allarme antincendio.

Seguirai l'intero processo di vendita, dal primo contatto all'analisi delle esigenze con i decisori fino alla conclusione del contratto. Con la tua comprensione tecnica, la tua sicurezza e il tuo entusiasmo per le vendite, contribuirai in modo significativo a conquistare nuovi clienti e a rafforzare le relazioni commerciali esistenti a lungo termine. Lavorerai a stretto contatto con i nostri team tecnici e di progetto per sviluppare e implementare l'infrastruttura ITK e di comunicazione ottimale per ogni cliente.

Le tue responsabilità in sintesi

• Acquisizione attiva di nuovi clienti nel contesto commerciale (PMI)
• Consulenza esperta su soluzioni IT e di telecomunicazione
• Sviluppo di concetti di comunicazione che integrano la tecnologia di sicurezza e di allarme antincendio
• Esecuzione di analisi precise delle esigenze e creazione di offerte su misura
• Gestione dell'intero processo di vendita dalla richiesta alla conclusione del contratto
• Implementazione di strategie e campagne di vendita per aumentare le vendite e il fatturato
• Partecipazione ad azioni di vendita, fiere ed eventi per presentare il nostro portafoglio di servizi
• Osservazione del mercato e della concorrenza per identificare nuovi potenziali
• Stretta collaborazione con i team tecnici e di progetto per sviluppare soluzioni ottimali per i clienti
• Gestione del sistema CRM e creazione di report, previsioni e analisi

Cosa ti distingue

• Formazione commerciale completata o qualifica equivalente, ad esempio, commerciale per telecomunicazioni, commerciale di sistemi IT o commerciale industriale
• Esperienza pluriennale nella vendita di prodotti tecnici, idealmente nel settore ITK o delle telecomunicazioni per aziende
• Conoscenza approfondita delle soluzioni IT e di telecomunicazione attuali, idealmente esperienza con Mitel, Unify, Starface o sistemi simili
• Comprensione tecnica e interesse per le soluzioni digitali e la loro integrazione nei processi aziendali
• Esperienza nel settore della tecnologia di sicurezza e di allarme antincendio è un plus ("ciliegina sulla torta")
• Forte capacità di comunicazione e negoziazione, capacità di chiusura e piacere nella consulenza ai clienti a livello decisionale
• Alta orientazione al cliente e capacità di costruire relazioni B2B a lungo termine
• Iniziativa personale, talento organizzativo e metodo di lavoro strutturato e affidabile
• Capacità di lavorare in team e motivazione per raggiungere attivamente gli obiettivi di vendita
• Conoscenza del tedesco a livello negoziale (C1)
• Disponibilità a viaggiare all'interno della regione di vendita

I tuoi vantaggi con noi

• Contratto di lavoro a tempo indeterminato
• Uno stipendio fisso e un sistema di provvigioni
• Un settore a prova di crisi
• 30 giorni di ferie
• 40 ore di lavoro settimanali
• Opportunità di formazione e sviluppo professionale e personale
• Possibilità di lavoro mobile
• Previdenza privata (conversione salariale)
• JobRad
• Eventi di team
• Possibilità di benefici in natura