Sales Manager (m/f/d) per l'informatica e le telecomunicazioni (ITKS)

Per conto di un nostro cliente, stiamo cercando un Sales Manager (m/f/d) per il settore Information & Communication Technology (ICT).

Siamo un’azienda leader nel settore dell’edilizia che raggruppa diverse aree specializzate sotto lo stesso tetto. Insieme vantiamo quasi 60 anni di competenza nel campo della sicurezza e delle telecomunicazioni: dai sistemi antincendio e di allarme vocale fino a soluzioni di sicurezza complete per aziende di ogni dimensione.

Entrando a far parte del nostro team di oltre 500 colleghi, lavorerai a progetti entusiasmanti con tecnologie all'avanguardia, contribuendo direttamente a rendere più sicuro il lavoro e la vita delle persone e delle imprese. Da noi avrai la possibilità di fare davvero la differenza, per i nostri clienti e per un futuro più sicuro.

Nella nostra sede moderna ti aspettano uffici nuovi, luminosi e con un'atmosfera accogliente. Grazie agli ottimi collegamenti siamo facili da raggiungere e anche i nostri "cani da ufficio" contribuiscono ogni giorno a rendere l'ambiente di lavoro amichevole e cordiale.

Il tuo ruolo in azienda

In questa posizione avrai un ruolo centrale nello sviluppo del nostro business ICT per le piccole e medie imprese (PMI). Offrirai consulenza qualificata ai nostri clienti su soluzioni aziendali moderne: dai sistemi telefonici IP alle piattaforme Cloud e Collaboration, fino a concetti di comunicazione integrati che dialogano perfettamente con i sistemi di sicurezza e antincendio.

Seguirai l'intero processo di vendita, dal primo contatto all'analisi dei bisogni con i decision-maker, fino alla chiusura del contratto. Grazie al tuo background tecnico, alla tua sicurezza e alla tua passione per le vendite, sarai fondamentale per acquisire nuovi clienti e rafforzare i rapporti commerciali esistenti. Lavorerai a stretto contatto con i nostri team tecnici e di progetto per sviluppare e implementare l'infrastruttura ICT ottimale per ogni cliente.

Le tue attività in breve:

• Acquisizione attiva di nuovi clienti nel settore business (PMI).
• Consulenza specialistica su soluzioni IT e telecomunicazioni.
• Sviluppo di concetti di comunicazione che integrano tecnologie di sicurezza e antincendio.
• Analisi precisa dei fabbisogni e creazione di offerte su misura.
• Gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla richiesta alla firma.
• Implementazione di strategie di vendita e campagne per aumentare fatturato e volumi.
• Partecipazione a fiere ed eventi per presentare il nostro portfolio.
• Monitoraggio del mercato e della concorrenza per scovare nuove opportunità.
• Collaborazione con i tecnici per trovare la soluzione perfetta per il cliente.
• Gestione del CRM, reportistica e forecast.

Cosa ti distingue

• Formazione commerciale conclusa o qualifica simile (es. perito in telecomunicazioni, informatica o ambito industriale).
• Diversi anni di esperienza nelle vendite di prodotti tecnici, idealmente nel settore ICT o TLC per aziende.
• Conoscenza approfondita delle attuali soluzioni IT e TLC, idealmente con esperienza su sistemi Mitel, Unify, Starface o simili.
• Comprensione tecnica e interesse per le soluzioni digitali e la loro integrazione nei processi aziendali.
• L'esperienza nel campo della sicurezza e dell'antincendio è la "ciliegina sulla torta".
• Ottime doti comunicative e di negoziazione, capacità di chiudere le trattative e piacere nel consigliare i decision-maker.
• Forte orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni B2B a lungo termine.
• Spirito d'iniziativa, doti organizzative e un metodo di lavoro strutturato e affidabile.
• Capacità di lavorare in team e motivazione nel raggiungere insieme gli obiettivi di vendita.
• Tedesco fluente (livello C1).
• Disponibilità a trasferte nella regione di vendita.

I tuoi vantaggi con noi

• Contratto a tempo indeterminato.
• Stipendio fisso più sistema di provvigioni.
• Un settore a prova di crisi.
• 30 giorni di ferie.
• Settimana lavorativa di 40 ore.
• Opportunità di formazione e aggiornamento per la tua crescita professionale e personale.
• Possibilità di smart working.
• Previdenza complementare aziendale.
• JobRad (leasing bici).
• Eventi di team.
• Possibilità di benefit aziendali.