Commerciale / Key Account Manager (m/f/d) Sistemi di Sicurezza

Per conto di un nostro cliente, stiamo cercando un commerciale / Key Account Manager (m/f/d) per il settore della sicurezza.

Benvenuto!

Il nostro cliente riunisce diverse aziende specializzate sotto lo stesso tetto. Insieme vantiamo quasi 60 anni di competenza nel campo della sicurezza e delle telecomunicazioni: dagli impianti antincendio e di evacuazione vocale fino a soluzioni di sicurezza complete per aziende di ogni dimensione.

Entrando a far parte del nostro team di oltre 500 colleghi, lavorerai a progetti stimolanti con tecnologie all'avanguardia, contribuendo direttamente a rendere più sicura la vita e il lavoro di persone e imprese. Da noi avrai la possibilità di fare davvero la differenza, per i nostri clienti e per un futuro più sicuro.

Ti aspetta un ambiente di lavoro vario, che unisce professionalità tecnica a una cultura di squadra quasi familiare. La sede si distingue per processi decisionali rapidi, una stretta collaborazione tra i reparti e tanto spazio per lavorare in autonomia. La zona offre ottimi collegamenti, ma allo stesso tempo un contesto tranquillo e piacevole, ideale per lavorare concentrati e mantenere un buon equilibrio tra vita privata e professionale.

Il tuo ruolo in azienda

In questa posizione ti occuperai in autonomia dell'elaborazione e del calcolo dei preventivi nel settore della sicurezza. Valuterai la fattibilità tecnica ed economica di richieste e bandi di gara, sviluppando soluzioni su misura per impianti antincendio, antintrusione, controllo accessi, videosorveglianza e altri sistemi di allarme. Come punto di contatto centrale tra clienti, project management, ufficio tecnico, acquisti e direzione, seguirai i progetti dalla prima richiesta fino al passaggio alla fase operativa, rappresentando l'azienda con competenza durante gli incontri con i clienti.

I tuoi compiti in sintesi:

• Ricezione, verifica e gestione strutturata delle richieste dei clienti, dei capitolati e dei bandi di gara.
• Creazione autonoma, calcolo e monitoraggio dei preventivi basati su specifiche tecniche, sopralluoghi o briefing di progetto.
• Richiesta e valutazione delle offerte dei fornitori, coordinandoti con l'ufficio acquisti e i responsabili di progetto.
• Conduzione di trattative commerciali e di assegnazione con clienti e partner.
• Stretta collaborazione con i tecnici, il reparto CAD, il back office e la direzione per garantire che tutto fili liscio.
• Supporto commerciale ai progetti in corso e gestione di eventuali chiarimenti su fatture o reclami.
• Trasferte per appuntamenti commerciali esterni per analizzare i bisogni dei clienti e offrire consulenza.

Cosa ti rende il candidato ideale

• Formazione tecnica o commerciale conclusa, con specializzazione come tecnico, master o laurea – idealmente in elettrotecnica, telecomunicazioni o sistemi di sicurezza.
• Diversi anni di esperienza nel settore della sicurezza con una solida conoscenza di sistemi come BMA (antincendio), EMA (antintrusione), videosorveglianza, controllo accessi e sistemi di evacuazione vocale.
• La conoscenza delle norme e degli standard rilevanti (es. DIN 14675, VDE 0833, EN 54) è un punto a tuo favore.
• Esperienza nelle vendite tecniche, in particolare nel business delle soluzioni e dei progetti.
• Forte comprensione tecnica unita a una mentalità orientata al business.
• Sicurezza nella comunicazione e nella negoziazione, sapendo parlare alla pari con clienti, partner e tecnici.
• Metodo di lavoro strutturato, autonomo e orientato ai risultati, con tanta iniziativa personale.
• Forte orientamento al cliente e capacità di spiegare concetti tecnici complessi in modo semplice.
• Ottima padronanza del tedesco (livello C1).

I tuoi vantaggi con noi

• Contratto di lavoro a tempo indeterminato.
• Un settore a prova di crisi.
• 30 giorni di ferie.
• 40 ore di lavoro a settimana.
• Auto aziendale, utilizzabile anche nel tempo libero (regola dell'1%).
• Opportunità di formazione e aggiornamento per la tua crescita professionale e personale.
• JobRad (leasing bici aziendale).
• Eventi di team.
• Possibilità di benefit aziendali.