Sales Manager / Key Account Manager (m/f/d) Tecnologie per la sicurezza

Per conto di un nostro cliente, stiamo cercando un Sales Manager / Key Account Manager (m/m/f) per il settore della tecnologia di sicurezza.

Il nostro cliente è un'azienda leader nel campo della sicurezza, che si dedica alla protezione di persone ed edifici e vanta decenni di esperienza nelle tecnologie di sicurezza e telecomunicazioni. Con numerose sedi e centinaia di dipendenti, offre progetti stimolanti e prospettive sicure.

Entra a far parte del team del nostro cliente e costruisci con loro un futuro sicuro.

Ti aspetta un ambiente di lavoro vario, che unisce professionalità tecnica a una cultura di squadra familiare. La sede del cliente si distingue per processi decisionali rapidi, una stretta collaborazione tra i reparti e molto spazio per lavorare in autonomia. La regione offre ottimi collegamenti, ma allo stesso tempo un ambiente tranquillo e piacevole che favorisce il lavoro concentrato e un buon equilibrio tra vita privata e professionale.

Il tuo ruolo in azienda

In questa posizione rappresenterai le soluzioni del nostro cliente nel campo della tecnologia di sicurezza elettronica, sia di persona che da remoto, e sarai il punto di riferimento per clienti nuovi e già acquisiti. Ti muoverai attivamente sul mercato, individuerai le esigenze dei clienti e svilupperai concetti su misura insieme ai reparti tecnici. Seguirai i progetti dal primo colloquio, passando per l'elaborazione tecnica e commerciale, fino alla chiusura del contratto. Un focus particolare della tua attività sarà il settore dei sistemi di rilevazione incendio (BMA), che rappresenta il pilastro centrale delle vendite del nostro cliente. Inoltre, spingerai attivamente l'espansione della videosorveglianza come settore di business in crescita.

I tuoi compiti in sintesi:

• Acquisizione attiva di nuovi clienti e sviluppo duraturo delle relazioni commerciali esistenti
• Analisi delle esigenze individuali dei clienti e sviluppo di soluzioni tecniche adeguate
• Presentazione efficace dei sistemi e dei servizi a decisori e utilizzatori
• Stretta collaborazione con i reparti tecnici, preventivazione e gestione progetti per l'elaborazione di offerte su misura
• Supporto nei processi di offerta e di progetto fino alla firma del contratto
• Gestione e sviluppo prioritario di progetti nel settore dei sistemi di rilevazione incendio (BMA)
• Contributo attivo all'espansione della videosorveglianza come campo di crescita strategico
• Monitoraggio dei trend di mercato e tecnologici, portando nuove idee per lo sviluppo delle vendite

Cosa ti distingue

• Formazione tecnica o commerciale conclusa con specializzazione come tecnico, master o laurea – idealmente in elettrotecnica, tecnologia delle comunicazioni o sicurezza
• Diversi anni di esperienza professionale nelle vendite tecniche, in particolare nei sistemi di rilevazione incendio (BMA)
• Interesse e motivazione nel contribuire a sviluppare il settore della videosorveglianza
• Conoscenze in altri ambiti della sicurezza (antifurto, controllo accessi, sistemi di evacuazione vocale) sono un plus
• Esperienza nelle vendite tecniche, specialmente nel business di soluzioni e progetti
• Forte comprensione tecnica unita a mentalità commerciale
• Sicurezza nella comunicazione e nella negoziazione con clienti, partner e reparti tecnici
• Metodo di lavoro strutturato, indipendente e orientato alla soluzione, con molta iniziativa personale
• Forte orientamento al cliente e capacità di spiegare contenuti tecnici complessi in modo semplice
• Ottima conoscenza del tedesco (livello C1)

I tuoi vantaggi con il nostro cliente

• Contratto di lavoro a tempo indeterminato
• Un settore a prova di crisi
• 30 giorni di ferie
• 40 ore di lavoro a settimana
• Auto aziendale, utilizzabile anche nel tempo libero (regola dell'1%)
• Opportunità di formazione e aggiornamento per la crescita professionale e personale
• JobRad (Bici aziendale)
• Eventi di team
• Possibilità di benefit aziendali