Sales Manager / Key Account Manager (m/f/d) Tecnologie per la sicurezza

Per conto del nostro cliente, stiamo cercando un Sales Manager / Key Account Manager (m/f/d) per la tecnologia di sicurezza.

Un'azienda leader nel settore della sicurezza garantisce la protezione di persone e uffici con decenni di esperienza nelle tecnologie di sicurezza e telecomunicazioni. Con diverse sedi e un gran numero di dipendenti, il cliente offre progetti stimolanti e prospettive sicure.

Entra a far parte del team del nostro cliente e costruisci con loro un futuro sicuro.

Nella sede di Ulm, il nostro cliente offre condizioni di lavoro moderne in una forte rete regionale. Qui lavorerai in un team motivato che vive allo stesso modo innovazione e tradizione.

Il tuo ruolo in azienda

In questa posizione rappresenterai le soluzioni del nostro cliente nel campo della sicurezza elettronica, sia di persona che da remoto, e sarai il punto di riferimento per i clienti nuovi e quelli già acquisiti. Ti muoverai attivamente sul mercato, capirai le esigenze dei clienti e svilupperai concetti adatti insieme ai reparti tecnici. Seguirai i progetti dal primo incontro fino alla definizione tecnica e commerciale e alla chiusura del contratto. Un focus particolare della tua attività sarà sui sistemi di rilevazione incendio (BMA), che rappresentano il pilastro principale delle vendite del cliente. Inoltre, spingerai attivamente l'espansione della videosorveglianza come settore di business in crescita.

I tuoi compiti in sintesi:

• Acquisizione attiva di nuovi clienti e sviluppo duraturo dei rapporti commerciali esistenti
• Analisi delle richieste individuali dei clienti e sviluppo di soluzioni tecniche adeguate
• Presentazione convincente dei sistemi e dei servizi del cliente a decisori e utilizzatori
• Stretta collaborazione con i reparti tecnici, preventivazione e gestione progetti per elaborare offerte su misura
• Supporto nei processi di offerta e di progetto fino alla firma del contratto
• Gestione e sviluppo di progetti focalizzati sui sistemi di rilevazione incendio (BMA)
• Contributo attivo all'espansione della videosorveglianza come campo di crescita strategico
• Monitoraggio dei trend di mercato e tecnologici, portando nuove idee per lo sviluppo delle vendite

Cosa ti distingue:

• Formazione tecnica o commerciale completata con specializzazione come tecnico, master o laurea – idealmente in elettrotecnica, telecomunicazioni o tecnologie di sicurezza
• Diversi anni di esperienza nelle vendite tecniche, specialmente nei sistemi di rilevazione incendio (BMA)
• Interesse e motivazione a far crescere e sviluppare il settore della videosorveglianza
• Conoscenze in altri ambiti della sicurezza (antifurto, controllo accessi, sistemi di evacuazione vocale) sono un plus
• Esperienza nelle vendite tecniche, in particolare nel business di soluzioni e progetti
• Forte comprensione tecnica unita a mentalità commerciale
• Sicurezza nella comunicazione e nella negoziazione con clienti, partner e reparti tecnici
• Metodo di lavoro strutturato, autonomo e orientato alla soluzione, con tanta iniziativa personale
• Forte orientamento al cliente e capacità di spiegare contenuti tecnici complessi in modo semplice
• Tedesco fluente (C1)

I tuoi vantaggi presso il nostro cliente:

• Contratto a tempo indeterminato
• Un settore a prova di crisi
• 30 giorni di ferie
• 40 ore di lavoro a settimana
• Possibilità di formazione e aggiornamento per la crescita professionale e personale
• JobRad (Bici aziendale)
• Eventi di team
• Possibilità di benefit aziendali