Responsable des ventes (h/f/d) Technologies de l'information et de la communication (TIC)

Bienvenue à Langenfeld !

Le G&N Gruppe regroupe plusieurs entreprises spécialisées comme G&N, SSP, Braune, Renz, Knell et Telroth sous un même toit. Ensemble, nous représentons près de 60 ans de compétence dans les technologies de sécurité et de télécommunication, allant des systèmes d'alarme incendie et de sonorisation aux solutions de sécurité complètes pour les entreprises de toutes tailles.

En tant que membre de notre équipe de plus de 500 collègues, vous travaillerez sur des projets passionnants avec des technologies de pointe et contribuerez directement à rendre la vie et le travail des gens et des entreprises plus sûrs. Chez nous, vous avez la chance de vraiment faire bouger les choses, pour nos clients et pour un avenir sûr.

Dans notre succursale moderne à Langenfeld, vous trouverez de nouveaux bureaux lumineux avec une atmosphère agréable. Grâce à notre excellente connexion aux transports, nous sommes facilement accessibles et nos chiens de bureau contribuent chaque jour à une ambiance collégiale et chaleureuse.

Votre rôle dans l'entreprise

Dans ce poste, vous jouez un rôle central dans le développement de notre secteur d'activité en technologies de l'information et de la communication pour les petites et moyennes entreprises (PME). Vous conseillez nos clients de manière compétente sur les solutions d'entreprise modernes – des systèmes téléphoniques IP aux systèmes de cloud et de collaboration, en passant par les concepts de communication intégrés qui fonctionnent en harmonie avec les technologies de sécurité et d'alarme incendie.

Vous accompagnez l'ensemble du processus de vente, du premier contact à l'analyse des besoins des décideurs jusqu'à la conclusion réussie du contrat. Avec votre compréhension technique, votre assurance et votre enthousiasme pour la vente, vous contribuez de manière significative à l'acquisition de nouveaux clients et au renforcement à long terme des relations commerciales existantes. Vous travaillez en étroite collaboration avec nos équipes techniques et de projet pour développer et mettre en œuvre l'infrastructure ITK et de communication optimale pour chaque client.

Vos tâches en un coup d'œil

• Acquisition active de nouveaux clients dans le milieu professionnel (PME)
• Conseil expert sur les solutions IT et de télécommunication
• Développement de concepts de communication intégrant les technologies de sécurité et d'alarme incendie
• Réalisation d'analyses précises des besoins et création d'offres sur mesure
• Gestion de l'ensemble du processus de vente, de la demande à la conclusion du contrat
• Mise en œuvre de stratégies et de campagnes de vente pour augmenter les ventes et le chiffre d'affaires
• Participation à des actions commerciales, salons et événements pour présenter notre portefeuille de services
• Observation du marché et de la concurrence pour identifier de nouveaux potentiels
• Collaboration étroite avec les équipes techniques et de projet pour développer des solutions clients optimales
• Gestion du système CRM ainsi que création de rapports, prévisions et analyses

Ce qui vous distingue

• Formation commerciale achevée ou qualification équivalente, par exemple, commercial en télécommunication, commercial en systèmes informatiques ou commercial industriel
• Plusieurs années d'expérience dans la vente de produits techniques, idéalement dans le domaine ITK ou télécommunications pour les entreprises
• Connaissances approfondies des solutions IT et de télécommunication actuelles, idéalement expérience avec Mitel, Unify, Starface ou systèmes similaires
• Compréhension technique et intérêt pour les solutions numériques ainsi que leur intégration dans les processus d'entreprise
• Expérience dans le domaine des technologies de sécurité et d'alarme incendie est un plus
• Excellentes compétences en communication et en négociation, capacité à conclure des affaires et plaisir à conseiller les clients au niveau décisionnel
• Forte orientation client et capacité à établir des relations B2B à long terme
• Initiative personnelle, talent organisationnel et méthode de travail structurée et fiable
• Capacité à travailler en équipe et motivation pour atteindre activement les objectifs de vente
• Maîtrise de l'allemand (C1)
• Disponibilité à voyager dans la région de vente

Vos avantages chez nous

• Contrat de travail à durée indéterminée
• Un salaire fixe ainsi qu'un système de commissions
• Un secteur d'activité sûr
• 30 jours de congés
• 40 heures de travail par semaine
• Opportunités de formation continue pour le développement professionnel et personnel
• Possibilité de télétravail
• Prévoyance vieillesse privée (conversion de salaire)
• JobRad
• Événements d'équipe
• Possibilité de prestations en nature