Sales Manager (h/f/d) Technologies de l'information et de la communication (TIC)

Pour le compte de notre client, on recherche un Sales Manager (h/f/d) en technologies de l'information et de la communication (TIC).

Leader dans le secteur de la construction, cette entreprise regroupe plusieurs pôles spécialisés sous un même toit. Ensemble, nous représentons près de 60 ans d'expertise combinée dans les techniques de sécurité et de télécommunications, allant des systèmes de détection d'incendie et d'alarme vocale aux solutions de sécurité complètes pour les entreprises de toutes tailles.

En rejoignant notre équipe de plus de 500 collègues, tu travailleras sur des projets passionnants avec du matos de pointe et tu contribueras directement à rendre la vie et le travail des gens et des entreprises plus sûrs. Chez nous, tu as l'occasion de vraiment faire bouger les choses, pour nos clients et pour un avenir serein.

Dans notre agence moderne, tu trouveras des bureaux neufs et lumineux avec une super ambiance. Grâce à une excellente desserte, on est faciles d'accès, et nos chiens de bureau veillent chaque jour à ce que l'ambiance reste conviviale et chaleureuse.

Ton rôle dans l'entreprise

À ce poste, tu joues un rôle central dans le développement de notre pôle TIC pour les petites et moyennes entreprises (PME). Tu conseilles nos clients avec expertise sur des solutions d'entreprise modernes : des installations téléphoniques IP aux systèmes de cloud et de collaboration, en passant par des concepts de communication connectés qui s'intègrent parfaitement aux techniques de sécurité et de détection d'incendie.

Tu accompagnes tout le processus de vente, du premier contact à la signature du contrat, en passant par l'analyse des besoins auprès des décideurs. Avec ton bagage technique, ton assurance et ton enthousiasme pour la vente, tu contribues largement à gagner de nouveaux clients et à renforcer les relations commerciales existantes sur le long terme. Pour cela, tu travailles main dans la main avec nos équipes techniques et de projet afin de concevoir et mettre en place l'infrastructure TIC optimale pour chaque client.

Tes missions en bref :

• Prospection active de nouveaux clients dans le secteur pro (PME).
• Conseil expert sur les solutions IT et télécoms.
• Développement de concepts de communication intégrant la sécurité et la détection d'incendie.
• Analyse précise des besoins et création d'offres sur mesure.
• Suivi de tout le cycle de vente, de la demande à la conclusion.
• Mise en œuvre de stratégies de vente et de campagnes pour booster le chiffre d'affaires.
• Participation à des actions commerciales, salons et événements pour présenter notre catalogue.
• Veille du marché et de la concurrence pour dénicher de nouveaux potentiels.
• Collaboration étroite avec la technique et les chefs de projet pour les solutions clients.
• Tenue du CRM et rédaction de rapports, prévisions et analyses.

Ce qui te distingue

• Formation commerciale terminée ou qualification équivalente (ex: commerce en télécoms, systèmes IT ou industriel).
• Plusieurs années d'expérience dans la vente de produits techniques, idéalement dans l'univers des TIC ou des télécoms B2B.
• Solides connaissances des solutions IT et télécoms actuelles, idéalement avec Mitel, Unify, Starface ou systèmes similaires.
• Compréhension technique et intérêt pour les solutions digitales et leur intégration dans les processus d'entreprise.
• Une expérience dans le domaine de la sécurité ou de la détection d'incendie est un vrai plus (la "cerise sur le gâteau").
• Grand sens de la communication, force de négociation, goût pour la conclusion et plaisir à conseiller des décideurs.
• Forte orientation client et capacité à bâtir des relations B2B durables.
• Esprit d'initiative, sens de l'organisation et méthode de travail structurée et fiable.
• Esprit d'équipe et motivation pour atteindre ensemble les objectifs de vente.
• Allemand courant (niveau C1).
• Mobilité pour des déplacements dans ta région de vente.

Tes avantages chez nous

• Contrat à durée indéterminée (CDI).
• Salaire fixe plus système de commissions.
• Un secteur d'activité à l'épreuve des crises.
• 30 jours de congés.
• 40 heures de travail par semaine.
• Possibilités de formation continue pour ton évolution pro et perso.
• Possibilité de faire du télétravail.
• Prévoyance retraite privée.
• "JobRad" (vélo de fonction).
• Événements d'équipe.
• Possibilité d'avantages en nature.