Responsable des ventes / Key Account Manager (h/f/d) technique de sécurité

Pour le compte de notre client, on cherche un Sales Manager / Key Account Manager (h/f/d) en techniques de sécurité.

Notre client est une boîte leader dans le domaine de la sécurité, qui se consacre à la protection des gens et des bâtiments. Ils ont des dizaines d'années d'expérience dans les techniques de sécurité et de télécoms. Avec plein de sites et des centaines d'employés, notre client propose des projets passionnants et des perspectives d'avenir solides.

Rejoins l'équipe de notre client et construis avec eux un futur sûr.

Un environnement de travail varié t'attend, mêlant professionnalisme technique et culture d'équipe familiale. Le site du client se distingue par des circuits de décision courts, une collaboration étroite entre les services et beaucoup d'autonomie. La région est super bien desservie, tout en offrant un cadre calme et agréable pour bosser concentré et garder un bon équilibre vie pro/vie perso.

Ton rôle dans la boîte

À ce poste, tu représentes les solutions de notre client en sécurité électronique, que ce soit en direct chez le client ou à distance. Tu es l'interlocuteur privilégié pour les nouveaux clients et ceux déjà en portefeuille. Tu bouges activement sur le marché, tu captes les besoins des clients et tu développes des concepts adaptés avec les équipes techniques. Tu suis les projets du premier rdv jusqu'à la signature, en passant par l'élaboration technique et commerciale. Un gros focus de ton job sera la détection incendie (BMA), qui est le pilier central des ventes. En plus, tu boostes le développement de la vidéo-surveillance, un secteur en pleine croissance.

Tes missions en bref :

• Prospecter de nouveaux clients et développer les relations existantes sur le long terme
• Analyser les besoins des clients et créer des solutions techniques sur mesure
• Présenter les systèmes et services de façon convaincante aux décideurs et utilisateurs
• Bosser main dans la main avec la technique, le chiffrage et la gestion de projet pour faire des offres aux petits oignons
• Suivre les offres et les projets jusqu'à la conclusion du contrat
• Gérer et développer en priorité les projets en détection incendie (BMA)
• Contribuer activement à l'essor de la vidéo-surveillance comme axe stratégique
• Guetter les tendances du marché et apporter tes idées pour faire évoluer la stratégie commerciale

Ce qui te définit

• Formation technique ou commerciale avec une spécialisation (technicien, maîtrise ou diplôme universitaire) – idéalement en électrotechnique, télécoms ou sécurité
• Plusieurs années d'expérience dans la vente technique, surtout en détection incendie (BMA)
• Envie et motivation de développer le secteur de la vidéo-surveillance
• Des connaissances dans d'autres domaines (anti-intrusion, contrôle d'accès, sonorisation de sécurité) sont un plus
• Expérience dans la vente de solutions et de projets techniques
• Bonne compréhension technique alliée à un esprit business
• À l'aise pour communiquer et négocier d'égal à égal avec les clients, les partenaires et les techniciens
• Façon de bosser structurée, autonome et orientée solutions, avec une bonne dose d'initiative
• Sens du service client et capacité à expliquer des trucs techniques complexes simplement
• Allemand courant (niveau C1)

Tes avantages chez notre client

• Contrat à durée indéterminée (CDI)
• Un secteur qui ne connaît pas la crise
• 30 jours de congés
• 40h par semaine
• Une voiture de fonction, aussi pour tes trajets privés (règle du 1%)
• Formations pour évoluer techniquement et personnellement
• Vélo de fonction (JobRad)
• Événements d'équipe
• Possibilité d'avantages en nature