Responsable des ventes / Key Account Manager (h/f/d) technique de sécurité

Pour le compte de notre client, on cherche un Sales Manager / Key Account Manager (h/f/d) en techniques de sécurité.

Une boîte leader dans le domaine de la sécurité assure la protection des gens et des bâtiments avec plusieurs décennies d'expérience en sécurité et télécoms. Avec plein de sites et un grand nombre d'employés, le client propose des projets passionnants et des perspectives d'avenir solides.

Rejoins ton équipe chez notre client et construis avec lui un futur sûr.

Sur le site d'Ulm, notre client propose des conditions de travail modernes dans un réseau régional fort. Ici, tu bosseras dans une équipe motivée qui allie innovation et tradition.

Ton rôle dans la boîte

À ce poste, tu représentes les solutions de notre client dans le domaine de la sécurité électronique, en contact direct sur place ou à distance, et tu es l'interlocuteur privilégié pour les nouveaux clients et ceux déjà fidèles. Tu bouges activement sur le marché, tu captes les besoins des clients et tu développes des concepts adaptés avec les services techniques. Tu accompagnes les projets du premier rdv jusqu'à la signature, en passant par l'élaboration technique et commerciale. Un point clé de ton job concerne la détection incendie (BMA), qui est le pilier central de la vente chez le client. En plus, tu boostes le développement de la vidéo-surveillance, un secteur en pleine croissance.

Tes missions en bref :

• Chasser de nouveaux clients et développer durablement les relations existantes
• Analyser les besoins spécifiques des clients et créer des solutions techniques adaptées
• Présenter de façon convaincante les systèmes et services du client aux décideurs et utilisateurs
• Bosser main dans la main avec la technique, le chiffrage et la gestion de projet pour faire des offres sur mesure
• Suivre les offres et les projets jusqu'à la signature du contrat
• Gérer et développer principalement des projets en détection incendie (BMA)
• Contribuer activement à l'essor de la vidéo-surveillance comme axe de croissance stratégique
• Veiller sur le marché et les tendances technologiques et apporter tes propres idées pour booster les ventes

Ce qui te définit :

• Formation technique ou commerciale avec une spécialisation (technicien, master ou diplôme d'ingénieur) – idéalement en électrotechnique, télécoms ou sécurité
• Plusieurs années d'expérience dans la vente technique, surtout en détection incendie (BMA)
• Envie et motivation de développer le secteur de la vidéo-surveillance
• Des connaissances dans d'autres domaines de la sécurité (anti-intrusion, contrôle d'accès, sonorisation de sécurité) sont un plus
• Expérience en vente technique, surtout dans le business de solutions et de projets
• Bonne compréhension technique alliée à un esprit business
• À l'aise pour communiquer et négocier d'égal à égal avec les clients, les partenaires et les techniciens
• Façon de bosser structurée, autonome et orientée solutions, avec beaucoup d'initiative
• Très orienté client et capable d'expliquer simplement des trucs techniques complexes
• Allemand courant (C1)

Tes avantages chez notre client :

• CDI
• Un secteur qui ne connaît pas la crise
• 30 jours de congés
• 40h par semaine
• Formations pour ton évolution pro et perso
• Vélo de fonction (JobRad)
• Événements d'équipe
• Possibilité d'avantages en nature