Sales Manager (m/f/d) para el sector de IT y Telecomunicaciones (ITKS)

Por encargo de nuestro cliente, buscamos un Sales Manager (m/h/d) para Tecnologías de la Información y Comunicación (TIC).

Una empresa líder en el sector de la construcción reúne varias áreas especializadas bajo un mismo techo. Juntos, representamos casi 60 años de experiencia acumulada en tecnología de seguridad y telecomunicaciones, desde sistemas de detección de incendios y megafonía hasta soluciones de seguridad integrales para empresas de todos los tamaños.

Como parte de nuestro equipo de más de 500 colegas, trabajarás en proyectos emocionantes con tecnología de punta y contribuirás directamente a que las personas y las empresas puedan vivir y trabajar de forma más segura. Con nosotros, tienes la oportunidad de marcar la diferencia, tanto para nuestros clientes como para un futuro seguro.

En nuestra moderna sucursal te esperan oficinas nuevas y luminosas con un ambiente súper agradable. Gracias a la excelente conexión de transporte, somos fáciles de localizar, y nuestros perros de oficina se encargan de que el ambiente diario sea cercano y cordial.

Tu rol en la empresa

En este puesto, asumirás un papel central en la expansión de nuestra división de tecnología de TI y comunicaciones para pequeñas y medianas empresas (PYMES). Asesorarás a nuestros clientes de forma experta sobre soluciones empresariales modernas: desde sistemas de telefonía IP, sistemas de nube y colaboración, hasta conceptos de comunicación en red que funcionan a la perfección con la tecnología de seguridad y detección de incendios.

Acompañarás todo el proceso de ventas, desde el primer contacto y el análisis de necesidades con los directivos, hasta el cierre del contrato. Con tu conocimiento técnico, tu seguridad al presentarte y tu entusiasmo por las ventas, contribuirás de forma decisiva a captar nuevos clientes y a fortalecer las relaciones comerciales existentes a largo plazo. Para ello, trabajarás codo con codo con nuestros equipos técnicos y de proyectos para desarrollar e implementar la infraestructura de TIC y comunicaciones ideal para cada cliente.

Tus tareas de un vistazo:

• Captación activa de nuevos clientes en el entorno empresarial (PYMES).
• Asesoramiento experto en soluciones de TI y telecomunicaciones.
• Desarrollo de conceptos de comunicación que integren tecnología de seguridad e incendios.
• Realización de análisis de necesidades precisos y creación de ofertas a medida.
• Gestión de todo el proceso de venta, desde la consulta hasta el cierre.
• Implementación de estrategias de ventas y campañas para aumentar el volumen de negocio.
• Participación en acciones comerciales, ferias y eventos para presentar nuestro catálogo.
• Observación del mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades.
• Colaboración estrecha con los equipos técnicos para diseñar las mejores soluciones.
• Mantenimiento del sistema CRM y elaboración de informes, previsiones y evaluaciones.

Lo que te hace destacar

• Formación comercial terminada o cualificación similar (ej. técnico en telecomunicaciones, sistemas de TI o gestión industrial).
• Varios años de experiencia en ventas de productos técnicos, idealmente en el sector de TIC o telecomunicaciones para empresas.
• Conocimientos sólidos de soluciones actuales de TI y telefonía, idealmente con experiencia en Mitel, Unify, Starface o sistemas similares.
• Comprensión técnica e interés por las soluciones digitales y su integración en procesos empresariales.
• La experiencia en el entorno de seguridad y detección de incendios es un plus (la "guinda del pastel").
• Gran capacidad de comunicación y negociación, enfoque al cierre de ventas y gusto por el asesoramiento a nivel directivo.
• Orientación total al cliente y habilidad para construir relaciones B2B a largo plazo.
• Iniciativa propia, talento organizativo y una forma de trabajar estructurada y fiable.
• Capacidad de trabajo en equipo y motivación para alcanzar juntos los objetivos de ventas.
• Nivel de alemán bilingüe o muy fluido (C1).
• Disponibilidad para viajar dentro de la región de ventas.

Tus beneficios con nosotros

• Contrato de trabajo indefinido.
• Sueldo fijo más un sistema de comisiones.
• Un sector a prueba de crisis.
• 30 días de vacaciones.
• Jornada de 40 horas semanales.
• Oportunidades de formación continua para tu desarrollo profesional y personal.
• Posibilidad de teletrabajo (mobile working).
• Plan de pensiones privado.
• Programa de "JobRad" (bicicleta de empresa).
• Eventos de equipo.
• Posibilidad de beneficios sociales adicionales.