Gerente de Ventas / Key Account Manager (m/f/d) Tecnología de Seguridad

En nombre de nuestro cliente, buscamos un Sales Manager / Key Account Manager (m/f/d) para Tecnología de Seguridad.

Nuestro cliente es una empresa líder en el sector de la tecnología de seguridad, dedicada a proteger a personas y edificios, con décadas de experiencia en seguridad y telecomunicaciones. Con muchísimas sedes y cientos de empleados, nuestro cliente ofrece proyectos emocionantes y perspectivas seguras.

Únete al equipo de nuestro cliente y diseña con ellos un futuro seguro.

Te espera un entorno de trabajo versátil que combina profesionalidad técnica con una cultura de equipo familiar. La sede del cliente se caracteriza por procesos de decisión rápidos, una colaboración estrecha entre departamentos y mucho espacio para trabajar de forma autónoma. La región ofrece excelentes conexiones, pero al mismo tiempo un entorno tranquilo y agradable que favorece el trabajo concentrado y un buen equilibrio entre vida laboral y personal.

Tu rol en la empresa

En este puesto, representarás las soluciones de nuestro cliente en el área de tecnología de seguridad electrónica en contacto directo con el cliente (presencial y remoto) y serás la persona de contacto experta para clientes nuevos y actuales. Te moverás activamente en el mercado, identificarás las necesidades de los clientes y desarrollarás conceptos adecuados junto con los departamentos técnicos. Acompañarás los proyectos desde la primera charla, pasando por la elaboración técnica y comercial, hasta el cierre exitoso. Un enfoque especial de tu actividad será el área de sistemas de detección de incendios (BMA), que es el pilar central y más importante de las ventas de nuestro cliente. Además, impulsarás activamente la expansión de la tecnología de video como un área de negocio en crecimiento.

Resumen de tus tareas:

• Captación activa de nuevos clientes y desarrollo sostenible de las relaciones comerciales existentes.
• Análisis de los requisitos individuales del cliente y desarrollo de conceptos de soluciones técnicas adecuados.
• Presentación convincente de los sistemas y servicios a nivel de decisores y usuarios.
• Colaboración estrecha con técnica, presupuestos y dirección de proyectos para elaborar ofertas a medida.
• Acompañamiento de los procesos de oferta y proyecto hasta el cierre del contrato.
• Atención y desarrollo prioritario de proyectos en el área de sistemas de detección de incendios (BMA).
• Contribución activa a la expansión de la tecnología de video como campo de crecimiento estratégico.
• Observación de las tendencias del mercado y la tecnología, aportando tus propios impulsos para seguir desarrollando las ventas de nuestro cliente.

Lo que te define

• Formación técnica o comercial terminada con formación adicional como técnico, maestro o carrera universitaria – idealmente en ingeniería eléctrica, tecnología de la comunicación o tecnología de seguridad.
• Varios años de experiencia profesional en ventas técnicas, especialmente en el área de sistemas de detección de incendios (BMA).
• Interés y motivación para ayudar a construir y desarrollar el área de tecnología de video.
• Conocimientos en otras áreas de tecnología de seguridad (EMA, control de acceso, SAA, ELA) son un punto a favor.
• Experiencia en ventas técnicas, especialmente en el negocio de soluciones y proyectos.
• Gran comprensión técnica combinada con pensamiento empresarial.
• Seguridad en la comunicación y negociación de tú a tú con clientes, empresas colaboradoras y departamentos técnicos.
• Forma de trabajar estructurada, independiente y orientada a soluciones, además de mucha iniciativa propia.
• Fuerte orientación al cliente y capacidad para explicar contenidos técnicos complejos de forma sencilla.
• Nivel de alemán bilingüe/negociación (C1).

Tus beneficios con nuestro cliente

• Contrato de trabajo indefinido.
• Un sector a prueba de crisis.
• 30 días de vacaciones.
• 40 horas de trabajo a la semana.
• Coche de empresa, también para uso privado (regla del 1%).
• Oportunidades de formación y perfeccionamiento para el desarrollo profesional y personal.
• JobRad (leasing de bicis).
• Eventos de equipo.
• Posibilidad de beneficios en especie.