Gerente de Ventas / Key Account Manager (m/f/d) Tecnología de Seguridad

En nombre de nuestro cliente, buscamos un Sales Manager / Key Account Manager (m/f/d) para Tecnología de Seguridad. Una empresa líder en tecnología de seguridad vela por la protección de personas y edificios con varias décadas de experiencia en seguridad y telecomunicaciones. Con muchas sedes y un gran número de empleados, el cliente ofrece proyectos emocionantes y perspectivas seguras. Únete al equipo de nuestro cliente y diseña con ellos un futuro seguro. En la sede de Ulm, nuestro cliente ofrece condiciones de trabajo modernas en una red regional fuerte. Aquí trabajarás en un equipo motivado que vive la innovación y la tradición por igual. *** Tu rol en la empresa En este puesto, representarás las soluciones de nuestro cliente en el área de tecnología de seguridad electrónica en contacto directo con el cliente, tanto en persona como en remoto, y serás la persona de contacto competente para clientes nuevos y actuales. Te moverás activamente en el mercado, detectarás las necesidades de los clientes y desarrollarás conceptos adecuados junto con los departamentos técnicos. Acompañarás los proyectos desde la primera charla, pasando por la elaboración técnica y comercial, hasta el cierre exitoso. Un enfoque especial de tu actividad será el área de sistemas de detección de incendios (BMA), que es el pilar central y más importante de las ventas del cliente. Además, impulsarás activamente la expansión de la tecnología de video como un área de negocio en crecimiento. Tus tareas de un vistazo: * Captación activa de nuevos clientes y desarrollo sostenible de las relaciones comerciales existentes. * Análisis de los requisitos individuales del cliente y desarrollo de conceptos de soluciones técnicas adecuados. * Presentación convincente de los sistemas y servicios del cliente a nivel de decisores y usuarios. * Estrecha colaboración con técnica, presupuestos y dirección de proyectos para elaborar ofertas a medida. * Acompañamiento de los procesos de oferta y proyecto hasta el cierre exitoso del contrato. * Atención y desarrollo prioritario de proyectos en el área de sistemas de detección de incendios (BMA). * Contribución activa a la expansión de la tecnología de video como campo de crecimiento estratégico. * Observación de las tendencias del mercado y la tecnología, aportando tus propios impulsos para el desarrollo de las ventas del cliente. Lo que te hace destacar: * Formación técnica o comercial terminada con especialización como técnico, maestro o estudios universitarios, idealmente en ingeniería eléctrica, tecnología de la comunicación o seguridad. * Varios años de experiencia profesional en ventas técnicas, especialmente en sistemas de detección de incendios (BMA). * Interés y motivación para seguir construyendo y desarrollando el área de tecnología de video. * Conocimientos en otras áreas de seguridad (alarmas de intrusión, control de accesos, megafonía de emergencia) son un punto a favor. * Experiencia en ventas técnicas, especialmente en el negocio de soluciones y proyectos. * Gran comprensión técnica combinada con pensamiento empresarial. * Seguridad en la comunicación y negociación de tú a tú con clientes, empresas colaboradoras y departamentos técnicos. * Forma de trabajar estructurada, independiente y orientada a soluciones, además de mucha iniciativa propia. * Fuerte orientación al cliente y capacidad para explicar contenidos técnicos complejos de forma sencilla. * Nivel de alemán bilingüe o muy fluido (C1). Tus beneficios con nuestro cliente: * Contrato de trabajo indefinido. * Un sector a prueba de crisis. * 30 días de vacaciones. * 40 horas de trabajo a la semana. * Posibilidades de formación y desarrollo profesional y personal. * Bici de empresa (JobRad). * Eventos de equipo. * Posibilidad de beneficios sociales.