Sales Manager (α/γ/άλλο) Τεχνολογίες Πληροφορικής και Επικοινωνιών (ITKS)

Για λογαριασμό πελάτη μας, ψάχνουμε έναν Sales Manager (m/w/d) στον τομέα της Τεχνολογίας Πληροφορικής και Επικοινωνιών (ITKS).

Μια κορυφαία εταιρεία στον κατασκευαστικό κλάδο συγκεντρώνει πολλούς εξειδικευμένους τομείς κάτω από την ίδια στέγη. Μαζί, μετράμε σχεδόν 60 χρόνια εμπειρίας στην τεχνολογία ασφάλειας και τηλεπικοινωνιών – από συστήματα πυρανίχνευσης και αναγγελίας κινδύνου μέχρι ολοκληρωμένες λύσεις ασφαλείας για επιχειρήσεις κάθε μεγέθους.

Ως μέλος της ομάδας μας, που αποτελείται από πάνω από 500 συναδέλφους, θα δουλεύεις σε συναρπαστικά projects με τεχνολογία αιχμής και θα βοηθάς άμεσα ώστε άνθρωποι και επιχειρήσεις να ζουν και να εργάζονται με μεγαλύτερη ασφάλεια. Εδώ έχεις την ευκαιρία να κάνεις τη διαφορά, τόσο για τους πελάτες μας όσο και για ένα ασφαλές μέλλον.

Στο μοντέρνο υποκατάστημά μας σε περιμένουν νέοι, φωτεινοί γραφειακοί χώροι με ευχάριστη ατμόσφαιρα. Χάρη στην πολύ καλή σύνδεση με τα μέσα μεταφοράς, η πρόσβαση είναι πανεύκολη, ενώ και οι «σκύλοι του γραφείου» μας φροντίζουν καθημερινά για ένα φιλικό και ζεστό κλίμα.

Ο ρόλος σου στην εταιρεία

Σε αυτή τη θέση, θα έχεις κεντρικό ρόλο στην ανάπτυξη του τομέα IT και επικοινωνιών για μικρομεσαίες επιχειρήσεις (SMB). Θα συμβουλεύεις τους πελάτες μας για σύγχρονες εταιρικές λύσεις – από τηλεφωνικά κέντρα IP και συστήματα Cloud & Collaboration μέχρι δικτυωμένα concept επικοινωνίας που συνεργάζονται άψογα με την τεχνολογία ασφάλειας και πυρανίχνευσης.

Θα συνοδεύεις όλη τη διαδικασία των πωλήσεων, από την πρώτη επαφή και την ανάλυση αναγκών με τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων, μέχρι το κλείσιμο της συμφωνίας. Με τις τεχνικές σου γνώσεις, την αυτοπεποίθηση και το πάθος σου για τις πωλήσεις, θα συμβάλλεις καθοριστικά στην προσέλκυση νέων πελατών και στην ενδυνάμωση των υπαρχουσών σχέσεων. Παράλληλα, θα συνεργάζεσαι στενά με τις τεχνικές ομάδες και τους project managers για να σχεδιάζετε την ιδανική υποδομή για κάθε πελάτη.

Οι αρμοδιότητές σου με μια ματιά:

• Ενεργή προσέλκυση νέων πελατών στον εμπορικό τομέα (SMB).
• Εξειδικευμένες συμβουλές για λύσεις IT και τηλεπικοινωνιών.
• Ανάπτυξη concept επικοινωνίας που ενσωματώνουν τεχνολογίες ασφάλειας και πυρανίχνευσης.
• Ακριβής ανάλυση αναγκών και δημιουργία προσαρμοσμένων προσφορών.
• Διαχείριση όλης της διαδικασίας πώλησης, από το αίτημα μέχρι το συμβόλαιο.
• Εφαρμογή στρατηγικών πωλήσεων και καμπανιών για την αύξηση του τζίρου.
• Συμμετοχή σε προωθητικές ενέργειες, εκθέσεις και εκδηλώσεις.
• Παρακολούθηση της αγοράς και του ανταγωνισμού για τον εντοπισμό νέων ευκαιριών.
• Στενή συνεργασία με τεχνικά τμήματα για την ανάπτυξη βέλτιστων λύσεων.
• Διαχείριση του συστήματος CRM και σύνταξη αναφορών και προβλέψεων (forecasts).

Τι σε χαρακτηρίζει

• Ολοκληρωμένες σπουδές στο εμπόριο ή παρεμφερής εξειδίκευση (π.χ. στον τομέα των τηλεπικοινωνιών ή της πληροφορικής).
• Πολυετής εμπειρία στις πωλήσεις τεχνικών προϊόντων, ιδανικά στον κλάδο ITK ή τηλεπικοινωνιών για επιχειρήσεις.
• Καλή γνώση των σύγχρονων λύσεων IT και τηλεπικοινωνιών (π.χ. Mitel, Unify, Starface ή παρόμοια συστήματα).
• Τεχνική αντίληψη και ενδιαφέρον για τις ψηφιακές λύσεις και την ενσωμάτωσή τους στις εταιρικές διαδικασίες.
• Εμπειρία στον τομέα της ασφάλειας και πυρανίχνευσης θα θεωρηθεί μεγάλο πλεονέκτημα (το «κερασάκι στην τούρτα»).
• Ευχέρεια στην επικοινωνία και τις διαπραγματεύσεις, ικανότητα στο κλείσιμο συμφωνιών και πάθος για την εξυπηρέτηση πελατών σε επίπεδο στελεχών.
• Πελατοκεντρική προσέγγιση και ικανότητα χτισίματος μακροχρόνιων B2B σχέσεων.
• Αυτοβουλία, οργανωτικό ταλέντο και δομημένος τρόπος εργασίας.
• Ομαδικό πνεύμα και όρεξη για την επίτευξη των στόχων πωλήσεων.
• Πολύ καλή γνώση Γερμανικών (επίπεδο C1).
• Διάθεση για μετακινήσεις εντός της περιοχής ευθύνης.

Τα προνόμιά σου σε εμάς

• Σύμβαση αορίστου χρόνου.
• Σταθερός μισθός συν σύστημα προμηθειών.
• Εργασία σε έναν κλάδο με σιγουριά για το μέλλον.
• 30 ημέρες άδεια.
• 40 ώρες εργασίας την εβδομάδα.
• Ευκαιρίες επιμόρφωσης για την επαγγελματική και προσωπική σου εξέλιξη.
• Δυνατότητα για mobile working (τηλεργασία).
• Ιδιωτικό συνταξιοδοτικό πρόγραμμα.
• JobRad (εταιρικό ποδήλατο).
• Team events.
• Δυνατότητα για επιπλέον παροχές σε είδος.